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农资电商　想说“爱你不容易”
时间：2015-12-1
2015年，农资电商已然成为农资行业最具热度的词。有人说，农资电商是大势所趋。也有人认为，农资电商要想成功还长途漫漫。农资电商，真是想说“爱你不容易”。 　　甲方：农资电商大势所趋 　　今年以来，农村电商政策暖风频吹，在政策的暖风中，农资电商之路正在探索中延伸。2015年必然被列为电商元年，行业内农资大佬纷纷试水，不可否认的是，农资电商依然充满了焦虑，但是经销商还是毫不犹豫选择加入，原因就是很多农资经销商将农资电商看作最后一根稻草，认为他们已经失去了现在，必须要去拥抱未来，抓住农资电商这根稻草，万一，能救自己的命呢！ 　　电商发展速度显然已超出想象，尤其是前不久，“双十一”的912.17亿元的刺激，给做电商的人许多鼓励。据权威数据统计，截至今年6月，网民中农村网民占比为27.9%，规模达1.86亿，相比2014年底增加了800万，为农资电商的大趋势奠定了基础。但有一点特别重要的是：在农资电商这场大戏中，农民永远是最重要的角色，如何让农资电商真正带给农民实惠与安心，让农民因为互联网的力量更加富裕，让城乡因为互联网的力量而更加平衡，这才是农资电商探路者出发的根本目标。 　　互联网带给农资行业的希望就是通过互联网可以整合行业资源，重塑农资流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，尤其是对农户来讲，可以降低30%～40%的购买成本，这样的趋势不可挡。 　　但是，农资与电商的联姻，关键应该在农资上而非电商，因为电商只是一种工具，绝对不是一种模式。比如，农商1号，它的出现是为农业提升效率、为农民创造价值，抓住了核心。从0到1.4亿元，农一网上线一年就交出了这样的答卷，虽不是特别完美，但在探索农资电商的道路上给同行带来了诸多借鉴，是农资电商成趋势的例证。 　　乙方：农资电商困难重重 　　农资电商的交易产品是农业生产资料，而不是普通消费品。被交易的产品不是被一次性消费，而是要进入再生产过程。因此，传统电商消费者所看重的便宜、方便因素已经不是农资电商最重要的衡量标准，而该农资产品的特点、产品质量、使用方法、使用时机、配套技术应用、售后服务、以及投入产出比的计算等诸多因素让农资电商困难重重。 　　农资电商是一个看上去很美和充满想象力的市场空间，但由于其基础条件不同，缺乏成熟的产业基础，其发展不会像城市电商那样一帆风顺。要想做好农资电商，就要从农业产业入手，参与和改造传统的农业产业，使其在规模化、标准化、品质、特色、多样化、安全和可追溯方面获得长足的进步，否则农资电商发展荆棘密布。 　　此外，由于农资产品的专属性质，农资产品市场总量和采购频次远远低于普通商品，因此，以销售额不断增长和购买频次不断提高为支撑的电商失去了其传统业绩推动发力点。因为农资电商公开的秘密表现在流量，这是电商的第一要素，那么初始流量从何而来，就得靠地推，换种说法就是地推能力才是农资电商生存的第一能力。谁来搞地推？没有大把大把钱砸进来怎么做地推？ 　　从当前几家农资电商平台地推模式来看，主要靠关系理论，就是利用原有的客情关系，通过意见领袖和不同的人建立关系，施行厂家+代理商+零售店的模式，但可持续性在哪里？ 　　农一网、田田圈、农商1号、哈哈农庄等电商平台的建立成为农资行业尝试互联网思维的践行者。但是，遗憾的是，尽管农资电商呼声很高，目前仍没有一个成功的榜样。人们仍然对农资电商抱有“是真还是假、到底行不行”等疑问。这些问题没有一个确定的答案，还需要继续努力去寻找。 　　再来看看当前农资网购的特点，农资网购人群具有培养周期长、网购诚信度低的特征。在农资企业方面，参与意识仍较薄弱，他们担心线上和线下冲突，即使认可了，也不会把企业的主打品牌交给电商平台去运作，因为担心届时掌握不了局面，大多处于观望、到各平台尝试阶段；在物流配送方面，县域的农资物流还不完善，农资配送成本高，造就了农资电商路途遥远，长路漫漫。
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