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农资市场去赊销方能破局
时间：2016-2-4
近些年，我国农资市场已由卖方市场变为买方市场，随着市场竞争的日趋激烈，赊销等不良竞争手段也随之而来，在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯，成为农资行业的一大顽疾。农化企业想要可持续发展，形成良性循环，急需摆脱赊销的桎梏。 　　国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时，国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货的交易，二者形成鲜明对比。笔者认为一方面是因为农资行业走入了发展低谷，产品出现不同程度的产能过剩，为抢占市场，农资生产和经销企业不得已而为之;另一方面是因为假冒伪劣农资坑农现象时有发生，种植业者对国产农资失去了信任，为了减小农业生产的风险，他们不得不拖欠农资款。 　　殊不知，在赊销大战中受到损害的是农资生产企业和种植业者。经销商为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账，一边赊销产品，一边提高价格。农资生产企业无法解决现金流问题，而种植业者忽视了过高的价格。 　　要解决赊销问题，同时为种植业者提供价廉物美的农资产品，可以尝试以下方法。 　　比如，利用“互联网+”，开展农资电商。通过线上建立与圈层用户常态化的互动机制和分享与价值体验平台、降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率，实现线上线下融合发展。通过线上下单、线上支付和一系列线下服务，不仅可以大幅降低农资价格，还很好地解决了农资赊销问题。但农资电商切莫忽视农资的特殊商品属性，不能简单地用电商取代产品销售，而不能提供物技融合服务。要让种植业者买账农资电商，就要满足种植业者更多诉求，不仅要价廉物美，还要有物流配送、金融服务、售后服务、技术指导等方面的超值服务。 　　再如，可提供从种到收全程一站式服务。以区域关键作物为维度，依托互联网技术，实现种子、肥料、农药、植保机械“四位一体”，为种植业者提供从种到收全程一站式保姆化服务，使产品更具针对性、农化服务更接地气。
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