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农资电商今年现出退潮意
时间：2016-3-1
与其将2015年视为农资电商元年，毋宁说是“试错”之年。不下水焉知水之深，经过一年井喷和试错，进入2016年，笔者估计有为数不少的电商平台已萌生退意。一种商业模式迅速崛起在于击中用户痛点，创造新的商业价值。在笔者看来，现有的农资电商平台骤然降温，根源是它偏离了农民和农业的真正需求。换言之，未来谁在这些需求和痛点上获得突破，谁就能胜出。　　痛点一：农技指导　　关于农资电商遇冷的原因，第一个观点是：如果只是简单地卖农资，这样的平台不会坚持多久。理由非常简单，购买农资只是农业生产中的一个环节而已，对农民而言，比购买农资更重要的事情还有很多，排在第一位的便是农技服务。　　传统渠道经过多年沉淀已经足够成熟，如果单纯的卖产品，农资电商并不具备明显的比较优势。以网络而言，如今农资网点已经遍布农村，强大的物流可以保证农民在最短时间内买到想要的农资产品；以服务而言，如今的农资经销商都已经将肥料送到农民的田头了。　　因为市场监管和商业逐利的因素，传统渠道没有解决好农民最需要的技术服务和指导，这是传统渠道痛点，但遗憾的是，农资电商截至目前似乎也没有摸索出有效的模式。多数电商平台将产品销售定位为运营核心，作为一种商业行为，固然无可厚非，但农资的特殊性决定了产品远没有服务重要，如果农资电商不能在农技服务上有所突破，农资电商只能成为剃头挑子一头热，上游忙得不亦乐乎，而农民却在一边冷眼旁观。　　痛点二：金融服务　　近些年以土地流转为标志的规模农业兴起，可以预料，这将是中国农业中长期的发展趋势，不可逆转。农业生产其实是一项周期较长、回报较慢的投资活动，与一家一户分散的农业生产相比，在土地流转的背景下，现代农业对金融服务的需求将与日俱增。　　农资电商要吸引更多的农民，就必须瞄准他们的痛点，只有这样才能让农民感受到电商和互联网带来的新的价值。反观目前大的电商平台，无论是阿里、京东，都在围绕用户进行金融创新，以此作为增强用户黏性的手段。农资电商如果在进入服务上有所作为和有所突破，就不愁平台热不起来，自然也就不愁农资卖不出去。　　痛点三：农产品销售　　农资电商绝不能局限于农资销售，如果将眼光放长远，笔者推测，未来那些真正能做大的平台一定会沿着农业产业链继续延伸，形成农业投入品下行和农产品上行的闭环生态系统。只有到那一天，农资电商的江湖地位才能真正确立，当然这个过程会非常艰难。　　最近几年，农产品价格低迷和销售难问题凸显，对农民而言，解决农产品卖难问题比解决农资购买过程中存在的问题更为迫切。应该说，互联网作为一种信息化工具，通过电商平台是能够实现产销用的高效对接的，从而解决这个农业增产增收遇到的最大瓶颈。　　以上所归纳的种种，概而言之，笔者的观点可以归结为：农资电商如果局限于单纯的售卖农资，可能很难活到成功的那一天，一定要赋予平台多样化的服务功能，而且这些功能一定要直击农民和农业的痛点，创造出新的价值，这样才能真正让农民热起来。
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