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农资经销商如何走出"互联网+"困境？
时间：2016-6-1
　　　　　　——“e农”黄小兵谈传统农资企业互联网转型升级之路　　　　围观理由　　　　“互联网+农业”的趋势难以阻挡!在这股洪流中，最受煎熬的莫过于农资经销商。因为我们已经看到电商对传统渠道的颠覆，许多的实体店纷纷关门……　　　　有很多专家提出，面对农资电商的大潮汹涌，未来经销商应该向“服务商转变”，从过去的赚差价向未来的向服务要效益。　　　　可是，经销商该如何向服务商转变?记者近日采访了“e农”首创人黄小兵。　　　　　　　　互联网+时代经销商的困境　　　　他分析说，目前农资经销商除了农资电商给他们带来的冲击之外，还有着许多的困惑：上游垄断转型困局;上下游沟通的低效;如内控管理难度俞来愈大;互联网时代客户如何维护;如何掌握最后一公里以及资金压力……　　　　面对这种困境，农资经销商如何借助互联网实现自己的腾飞?　　　　黄小兵认为：“互联网+”浪潮的兴起，不仅仅是一个IT技术问题，她也是一种新的业态，更是一种新的理念，甚至是一种新的哲学思想!互联网以“去中心化”的研发架构而生，造就了互联网“共享共治”的核心理念，“和而不同”则成了“互联网+”的最高境界!经销商只有积极地拥抱互联网，才能享受互联网带来的红利。　　　　据此，“e农”应运而生。“e农”基于O2O模式，以移动互联网为手段，以“e农”APP为载体，链接农业产业的各个环节，构建以农业大数据、农业技术服务为核心、诚心诚意为农民服务的“农业一体化服务平台”。　　　　　　　　“e农”将如何为经销商破局?　　　　那么经销商如何借助e农，来破解自己的困惑呢?　　　　黄小兵说：基于“共享共治”理念，e农对于农资经销商首先带来的是线上线下的融合。“e农”将联合各区域的有影响力的农资经销商、农业服务商或者种植合作社，共建区域一体化的服务平台。在这个平台上，以“O2O”的模式为区域农资服务及营销体系、全过程的农业种植的线上线下融合提供全面的解决方案;全面改进和提升农资经销及服务商与终端用户的沟通及服务方式，据此充分挖掘农业大数据资源，促进农业种植服务的创新与变革，以“共享共治”的理念促进整个农业生态圈的健康发展。　　　　　　据他介绍，在第一阶段：e农将构建经销企业分平台——e农为经销商推送一揽子服务解决方案，其中包括测土配方、农机服务、打零工、乡间货的、土地托管、土地流转等;　　　　第二阶段：完善e农各功能板块，逐步加强针对农民的延伸功能板块，比如说庄稼医院、e站购齐、农产品商机、空车配货等;　　　　第三阶段：e农将为农产品供应商提供第一手供求信息，比如农产品回购、农产品销售和农产品商情等;　　　　第四阶段：“e农”为农业物流提供即时解决方案。　　　　　　黄小兵说：“无论是生产企业、农资经销商还是e农，我们的最终目标是服务农民，当我们被农民所需要时，我们就找到自己的存在价值。而在这个过程中，e农的区域合作伙伴是借助e农这个平台服务农民的重要环节。他们通过这个平台，帮助实现从多个维度系统解决从投入到生产再到收益的农业一体化服务解决方案的落地!进而带来营销服务体系以及种植服务效率的提升、创新及变革。此同时，农资经销商也为自己找到互联网+的风口!”　　　　　　
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