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山东德州：调整销售策略　销量不减反增
时间：2016-9-14
　种植信息  当地的大田作物主要是小麦、玉米，玉米马上收割，小麦底肥的销售已经接近尾声。目前小麦的收购价为1.18~1.19元/斤，玉米收购价为0.8元/斤。 　　价格信息  据经销商介绍，目前化肥销量还可以，由于土地数量是一定的，每个经销商的销量还是和个人销售策略有关，相应地压低价格，虽然利润空间较小，但销量略有增长。目前尿素的批发价约为 1180元，零售没有利润，基本上多少钱进多少钱卖，与前期相比有小幅反弹，涨了50~60元。复合肥价格基本上没有变化，45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）批发价在1900~2000元左右，零售价为2200~2400元；45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为 15%-15%-15%）的批发价在2200元左右，零售价约为2600~2700元；64%含量的二铵批发价为2300元左右，零售价约为2400元。控释肥销量不太理想，推广难度较大。 　　其他信息  因为粮食价格低，农户都赔钱，当地土地流转不是太多，包地租金在800~1000元/亩。最近赊销严重，由于竞争激烈，虽然目前离种小麦还有一个多月的时间，农户的肥料用量已经被经销商瓜分完，老百姓即使家里有钱也不会出钱买，后期也不好追回。目前基本上是零售商卖什么农民就要什么，什么便宜买什么。
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