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农资零售以促带销　这3种错误要当心！
时间：2016-9-23
　时至今日，赠品销售还是屡试不爽。相同产品相同价格情况下，有赠品的一方更容易受到消费者青睐。作为农资零售店，适时用促销礼品拉动销售也是一种行之有效的方式。 　　然而在进行赠品促销时，一些零售店往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要购买了多少多少钱的产品就能获得什么样的赠品。这样往往让农户觉得赠品的钱都是包含在他购买的产品里面了，也就是所谓的羊毛出在羊身上。如果我们换一种说法，农户心里感觉就会舒服很多。比如你可以这样说：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够会得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我还将免费赠送XX”。后者因为强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得了实惠，而且还有赠品送”，别看这两种表达方式本意差不多，但是效果却是天壤之别，零售店一定要学会“偷换概念”把你送变成“他想要”！同时，零售店还最易犯以下3种错。 　　1、用产品做赠品 　　产品作为赠品最省事，却是最容易让消费者厌倦的做法，而且直接降低了产品的心里价位。一旦你用正规产品作为赠品，消费者就不是按赠品来计算你的价格，而是将价格均摊到你的产品中，自己重新给这个产品定了心理价位。以后只要高于这个价格，消费者就会认为“太贵”。另外，从赠品的管理方面来说，拿正规产品做赠品将很难管理控制。（如果所赠产品是新产品或用来做实验的新品实验品，则情况例外。） 　　2、长期使用同一赠品 　　赠品是诱饵，不是常规产品的组成部分，因此一旦赠品没有了吸引力，就应该马上更换。赠品销售首先要考虑赠品是否有诱惑力，而不是为了赠品准备赠品，一年四季就一种赠品，或者赠品永远是店里的产品，这样赠品就失去了应有的价值和功能。 　　3、无节制地使用赠品 　　现在促销中有个怪现象：产品卖不动就送赠品、做特价、搞抽奖。赠品对消费者来讲就是个“甜头”，可这“甜头”天天都有，它还能有吸引力吗？只会让消费者对赠品产生依赖——没有赠品，就不买账。 　　因此，零售店在做促销活动时，因尽量避免出现上述提到的情况。
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