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不炒概念 不赊销!肥料企业还有啥办法活得更好?
时间:2016-12-22
 围观理由   在农资行业里,很多企业陷入误区:卖产品一定要靠“忽悠”,促销售离不开“赊销”,打品牌必须“炒概念”。但是在今年的市场环境下,这些浮躁的做法似乎越来越行不通了,不少人抱怨市场越来越难做,产品越来越没有卖点,死账坏账越来越多……   相反,很多长年踏踏实实做产品、勤勤恳恳建渠道的企业却在今年迎来了最好的发展时机。湖北富来地金润肥业有限公司就是其中一个代表。12月19日,在该公司2017年核心经销商峰会上,记者了解到,企业蛰伏多年,却在今年爆发增长,2016年年终报告显示,产销量翻了一番,渠道建设也突飞猛进。   会上,一位经销商告诉记者,他选合作企业就看两点,一看产品质量和效果。这样的产品农民需要,才有销路。二看企业诚信和效益。愿意和经销商一起做市场的企业,他们才有信心。这话道出了经销商的心声,也解开了农资市场变化的玄机:靠概念和噱头卖肥料已经行不通。面对更加务实的渠道商和农民,企业必须放下浮躁,重新审视市场,直面需求,才能找到出路。   没行情也能做增量   对于肥料企业来说,今年可谓内忧外患:农产品价格持续低迷,农民需求一减再减,化肥价格一路下滑,生产成本一路高歌……在这样的背景下,勉强维持成为很多企业今年最现实的选择。但对富来地金润肥业来说,今年却是个实实在在的丰收年。   在2017年核心经销商峰会上,公司向近300位核心经销商交出了一份满意答卷:全年销售量翻一番,销售区域拓展百余个县市。除了销售业绩突飞猛进,企业技术和生产实力、产品质量也迅速提升。   作为湖北省农资集团的下属企业,富来地金润肥业拥有原料、区域、渠道等方面的天然优势。但在行业转型的背景下,企业变革势在必行。湖北省农资集团总经理彭光明认为,当前的变革与重构就是农资行业的新长征路,农资人要不断关注行业发展,不断创新,重新定位产品、重新定义服务,重新布局渠道。   经过多年努力,富来地金润肥业的产品质量得到渠道商与用户的一致认可。在今年国家相关职能部门的抽检中企业产品全部合格,屡屡登上《湖北日报》红榜。   做企业需要一颗“匠心”   好产品来自于企业领先的技术和严格的管理。记者在会上了解到,近两年公司在技术改造、企业管理上做了很多细致工作。湖北富来地金润肥业有限公司总经理苏祖君认为,正是这些基础的工作,让企业顺理成章地抓住了今年的市场机会。   目前富来地金润公司年产能突破50万吨。各项生产指标全部达到高塔复合肥生产标准,尤其是生产损耗率、消耗率达到了领先水平。公司9项实用性专利已被国家专利局受理。产品方面,公司可以自主研发生产各类高塔复合肥,尤其是平衡肥、高磷低钾、低磷高钾、高磷高钾等产品。产品结构继续优化,品种多样化。实现通用肥、专业肥、平衡肥、功能性肥、差异化肥并举,发挥产品群体效应,满足市场需要。   苏祖君把公司的成功归结到“工匠精神”。富来地人就是“匠人”,要用匠人的标准不断研发新产品、创新生产工艺、优化营销模式、提升农化服务,在肥料生产经营行业达到管理、技术和营销领先水平。富来地人都有一颗“匠心”,要把肥料的生产经营作为自己的事业,敢于负责敢于担当、精益求精的工作态度,高标准、严要求的行为准则。富来地的产品就是“匠肥”,是将先进的技术和优质的产品融为一体,让产品符合“增效、增产、增收;安全、环保、生态”的市场需求。   企业后劲源自好产品   会上,来自全国各地的近300位核心经销商与企业风雨同舟,共同扛住了低迷市场的考验,也对企业技术和产品表现出满满的信心。湖南沅江新三湘农资有限公司莫建锋说,他选择富来地金润的产品就看中“质量与诚信”。多年合作,他最大的体会是,公司诚实守信,在销售旺季不为难经销商,不恶意抬价,真正做到双赢。产品质量从未出现过问题,销售很省心。虽然现在复合肥产品的利润不比以前丰厚了,但公司过硬的质量和周到的服务,能够保证销量持续增加,收益倍增。   带着合作伙伴的希冀,富来地金润肥业已经为来年再创佳绩做好了充分准备。2017年,除了认真落实,稳步推进技术升级、营销服务,企业最重要的任务就是重点挖掘市场需求,推动产品更新换代。会上,蕴含着工匠精神的“肥匠”牌系列产品隆重推出。包括腐植酸肥料、氨化纯硫基、生物有机肥、有机无机肥等系列产品,将重点满足农业生产中对土壤改良、培肥地力、速效长效、提质增效、施用便捷等需求。   带着对企业的信赖和对市场的信心,经销商向新产品抛出橄榄枝,现场预售突破了2万吨。   苏祖君说,公司的发展思路很简单,就是持续关注行业趋势,不断调整战略,使产品更加符合客户与市场的需求。技术不断创新,产品不断更新,企业后劲才能源源不断。
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