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预售时代已经来临　你还在傻傻地赊销吗？
时间：2017-1-5
　年底，对于农资人来说，最迫切的事儿不是准备年货等待过年，而是拿着厚厚的账本走东庄，进西村，挨家挨户回收当年赊销出去的货款。 　　甚至还有去年的、前年的、N年前的。农资人都说，销售时为卖不出去货而发愁，年底为收不回欠款而发愁，这农资人的愁，到底要到什么时候才是个头呀！ 　　可在皖北某镇，一位姓郑的老板，他也在忙碌着。不过他不是忙着收账，因为他压根就没有欠账。他刚刚进行完玉米种的预定活动，今天又组织种植大户去示范田观摩小麦新品种的长势，以及开春小麦病虫害及增长方案培训。 　　郑老板说，他这次活动计划60人，培训会上他也会展示小麦病虫害及增长方案产品套餐。 　　有人说他傻，农资利润就这样通过组织活动和奖品给蚕食掉了，这样的生意还做啥？ 　　但是郑老板就是通过这种“傻”劲儿，四年多的时间从一个农资新人，一跃成为了当地农资销售的带头人，销售网络触及周边数个乡镇，在方圆百余公里的农业界，建立了极好的口碑和销售渠道，引得销售同行们纷纷前来观摩学习。 　　向郑老板请教成功经验，他是这样说的： 　　一、农资产品那么多，别人凭什么选你的，某进口产品，城里卖五块钱一袋，我卖八块，为啥农户依然愿意在我这里多花三块钱？做生意不能让产品绑架了你，说白了，农户是冲着你的人来的，而不是你的产品。 　　二、我为什么能吸引农户？我一不请吃饭，二不赊账不送货，为啥客户还来购买？首先我能解决农户的难题，植保技术、种植信息、甚至前期的规划和后期的销售我都能够帮助到他们，这点你们做不到就不要学习我。 　　三、大家都不敢杜绝赊销的根本，还是把赊销当成了和竞争对手博弈主要手段了，生怕不赊销了农户都不过来买了。其实农户真正差钱吗？并不是。农户缺乏的是对你的信任。加上你自降身价讨好顾客从而让他们产生了幻觉，要现钱你的产品就有问题，敢赊给我们才能证明你有底气。 　　四、我的销售，70%的份额都是通过产品预售、套餐预售来完成的，门店被动销售只占30%的份额。农户为啥愿意提前掏钱在我这里订购？除了人品因素、技术因素、产品质量因素之外，就是我的坚持，我的宣传，以及适当的奖品刺激，只要让大家形成了习惯，以后的工作就好做了，这就是所谓惯性思维吧。 　　盲目的杜绝赊销，大部分都会死掉，这也是目前大伙儿不敢迈大步的主要原因，打铁还需自身硬，你只有把事前的每一步工作都做扎实了，事后的一切也都成了自然。
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