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为啥赊销难改变　这个得给农民说清楚！
时间：2017-1-9
　“县里急，镇里急，村里不急！”一位农资店老板这样感慨。 　　眼看着就临近春节，农资批发商都加大了收款的力度，零售店老板们也早早地夹着账本挨村讨账。和往年一样，大冷的天气加上冰冷的话，让下乡讨账的老板心里冻成了冰。 　　事实上，从去年年初开始，当地农资界就已经意识到赊销所带来的恶果了，大家在控制赊销，宁愿生意少做些，宁愿前戏多做些，也不愿意在自己编织的美丽的梦里遭受损失。 　　可是，说不赊账，哪能立即就能控制得了呢！陈年旧账还是有的，面子抹不开也是有的，有位老板说，要对农户说”不赊账“三个字，真的比要账还难！ 　　有的老板说，不赊账说着容易，但还是怕影响生意，同行都在赊，而我还没找到好办法，所以边走边看是目前零售行业的常态。 　　赊销之风之所以难改变，就是因为现阶段大家还都能生存下去。谁也不愿意因为做现款而把自己做死了，谁也不敢拿自己的生意开玩笑。 　　最初赊销的目的是让购买者延期付款，提高市场占有率，而现在人却把赊销当成了市场竞争的主要手段，和最初的目的背道而驰。 　　农资赊销是把双刃剑，可以为你带来销量，也可以阻碍你的销量，关键看你现在处在了哪个位置上。想杜绝赊销就不能怕得罪客户，只要坚持以产品质量为后盾，技术服务为保障，丢掉的客户，早晚还会回来。如果客户是奔着你能赊欠而去买你的东西，这样的客户不要也罢。 　　即使站在消费者的角度上看待赊销问题，不赊销并不是对用户不尊重，其实现在的农户缺钱吗？他们真的缺几个购买农资的钱吗？他们之所以欠账，一是你们让欠，能欠为啥不欠，而且还有人求着我欠。二是我压根就没想购买你的农资，你早早地给我拉来一车农资仍在我家里，也不给我提钱，我干嘛给你钱。三是万一买到假农资了咋办，买贵了咋办，出了药害咋办？万事大吉年底再还账不迟。 　　所以，让用户现款购买农资并不难，你得给顾客一个现款购买的理由。也就是说，你有没有让用户离不开你的能力，如果没有，还是建议悠着点儿吧！别让成功者的风光把你害了。
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