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终端经销商因价格波动又陷彷徨
时间：2017-1-9
  北京的雾霾持续，环评也持续，受此影响上游企业仍旧在整顿中，月初部分企业新一轮的涨价幅度在100元/吨左右，有些经销商在涨价之前已经储备完毕，有些经销商还在等待。由于农产品价格低的原因，农民种植积极性越来越低，很多经销商无法确定农民在大田作物用肥的倾向以及化肥后市的走向，加上渠道内还有些库存，预计等年后这些等待的经销商才会有所行动。     连番受挫 经销商害怕犹存     去年春耕时的复合肥价格出人意料地降低，这种在旺季降价的阴影还在影响现在下游终端的备货情绪，尽管前期的原料涨价支撑了复合肥的价格，但是心有余悸的经销商还在观望。当然，除了价格不明波动造成经销商心理压力外，农民的需求也是影响他们备货的最主要原因，2016年的农产品价格多数偏低，农民都没有赚到钱，那么以赊销为主的化肥销售商就比较被动，回款非常不顺畅，已有经销商反映，回款资金的断裂已经影响到了他们下一步的备货进程。此外，还有一个原因使得经销商备货迟疑，很多经销商手里还有去年留下的剩货，对于手里有些货且对未来市场走向不确定的他们来说，除了等待似乎别无选择。山西省平陆县润禾农资连锁有限责任公司乔延龙说：“当地很多经销商仓库内还有些货，厂家虽然涨价了，理由也很充分，但是我们还不敢储备，主要还是因为前几年的价格变化太大，赔怕了，所以还是要看年后化肥的价格是否变化，哪怕不涨价，只要能稳住就好。”也有经销商在月初涨价前就已经完成了冬储备货，只是备货量有微小的减少，对此，河南省鹿邑春华益农种植专业合作社谢梦涛解释说：“因为年后小麦有追肥的需求，所以就备货了，不是因为看到市场涨价才备货的，同时由于农民对化肥的需求减少，所以本季的化肥储备粮减少了一成的货。”     后市变化     终端接受与否待考验     尽管化肥价格上涨是由于成本大幅上涨造成的，但经销商认为化肥价格涨价的理由并不充分，涨价的结果最终要看终端是否接受。有些农产品增产又增收的，农民种植积极性高，也舍得投入；有些没有增收的农民当然会减少农资成本，农民的种植积极性都是与粮价的高低成正比的。现在还有一个非常现实的农村问题就是青壮年劳动力的流失，现在留守农村的大部分都是60岁以上的老人，他们的需求就比较传统，买肥的特点就是省事省工、中等价格，他们选择肥料往往都是少数服从多数的原则，与化肥市场上游涨价的火爆相比就是终端市场的冷漠。农民现在购肥都不着急，“肥到用时才出手”，在他们的概念里货源一直很充足，随用随买。虽然临近农历新年了，但是对于催款的经销商来说，这个年可能不好过，可以用流行的网络句来形容经销商的心情“宝宝心里苦啊！”记者采访得知，一位不愿意透露姓名的经销商承认，自己的资金链严重受损，尽管需要备肥，但是已经没有余钱备货了。     记者观察     农历春节在即，归家的农民越来越多，经销商盼着他们回来还款，也盼着这种被动的赊销模式尽快改变。     2016年2月份复合肥的旺季降价的行情出乎很多人意料，所以一大批储备大田作物的经销商都要在年后才会有动静，所以在节前市场将是一片空寂。     本周北方雾霾持续，环保压力加大，很多厂家反映原材料缺货明显，暗示年后提价还会继续，只是幅度微小，从去年12月份开始厂家都是缓慢试探涨价。
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