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如何寻找卖点　农资人　你会吗？
时间：2017-4-17
　　说到寻找产品卖点，相信每一个认真思考过的，从事过产品或者销售方面工作的，都有一套对产品卖点的见解，很多也成功开发过不少产品的卖点。 　　也有很多产品经理与业务经理在为产品卖点的开发而苦恼不已，实在不知道从哪里下手去找出自己产品的独特卖点，或者说找出来的卖点，很容易被客户一言击破，不知道问题出在哪里。 　　在这里，我们首先要将产品的卖点与好处分开，分清楚到底哪些是产品独有的特性，而哪些是这些特性或者其他特性衍生出来的好处，分清楚这些，我们才能够真正掌握卖点并且一击即中。 　　那什么是好处，什么又是卖点呢？ 　　它们之间最简单的区分方法在于一点，一个具有形容词，另一个不具备形容词，具备形容词的是好处，不具备形容词的是卖点。举个例子，能增产，这是好处；能增产100斤，这才是卖点。 　　像我们常用的高效、安全、好、少、优质、优异、品质好等等词语，都是在叙说好处，跟卖点没有一丝一毫的关系。卖点是由一个点，可以衍生出这些词语的一个点，可以说是好处的附着点，正是因为这个点的存在，才拥有了这些好处。 　　就拿我们最常说的效果好来说吧！我们说卖点，就不能干巴巴的说一句效果好，请问不管是卖农药还是卖肥料的，有几个肯说自己效果不好的？听到这种话，农民都能够回一句，谁也不肯说自己卖的东西差！ 　　怎么体现这个效果好呢？要用一种倒推原理，找到导致效果好这个好处产生的根本点在哪，是配方导致效果好，还是某个成分导致效果好，还是加助剂了，加的什么助剂。当然，这也是最容易蒙人的地方，很多根本没有什么助剂存在，随口编一个没人听过的名字或者弄几个字母数字的，就说是新东西，屡见不鲜，估计很多人都听麻木了。 　　在我们不知道产品卖点，但是又切切实实拥有产品好处的时候，一定要用倒推的方法，推到最根本的那个点上，那个点就有可能是你的产品卖点了，假如找不到的话，那你的好处多半是随大流随口说的，或者拿来蒙人的。 　　当然，找到最终那个点了，也不一定是你的产品卖点，为什么这么说呢？作为产品卖点，它还需要具备一个要素，即在你的直接交易对象心智中，它是唯一的，更具体的应该说它是第一的，在你的卖点衍生出的好处限制里面，你的卖点必须是第一位的，这样才是真正的卖点。 　　这也是在如今这个同质化严重的时代，依然有很多产品成功打造区域性品牌的一个要素。 　　有人说，我的产品除了这个品类的共性以外，实在不知道有什么其他好处，这时候怎么办？ 　　在这里，我要恭喜你，中奖了！这说明公司在开发这个产品的时候，根本就是跟着市场主流，随波逐流，这样的产品卖点最容易找了，就是拼价格，除非你的工艺或者服务等等，能够脱颖而出，不然拼价格是唯一一条出路。 　　上面的话说是事实也是事实，说是玩笑也是玩笑，其实，在不知道如何寻找卖点的时候，是可以用我们中国人最擅长的排除法来寻找的。 　　它有这么一个顺序，品牌是第一顺位，不管是其他产品还是公司亦或者区域品牌；第二顺位是服务，可以是公司主流的，也可以是为这个产品专门开发的；第三位则是技术，包含着生产技术、使用技术、专业技术等等。 　　第四顺位则是设计，外观设计、内在设计、方便设计、便携设计等等都可以；最后一位，也是不得不为，更是最容易被采用的，就是价格，高到无人能比，低到无人可及，都算是卖点的一种。 　　所有的产品都存在卖点，只不过有些我们还没有找到，或者说找到了却并不切合实际，很不想说的，其实国内绝大多数产品卖点在开发之初就被确定了，那就是价格，只有很少一部分通过改良，杀出重围，更多的却是泥足深陷，无法自拔。
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