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产业链金融，农资业的下一个风口？
时间：2017-8-22
前不久，烟台五洲丰一位年轻的小伙子专门来报社，与记者探讨目前对农产品市场研究最资深的机构有哪些。问他：“化肥企业怎么对农产品感兴趣了？”他笑着回答说：“因为目前公司正在开展一项新业务，就是公司与金融机构深度合作，金融机构授信公司一定额度的贷款，给种植大户使用，大户可以用这些贷款购买公司的化肥等农资产品，等农产品收获时，大户再把贷款还给金融机构。如果我们能够提前了解到农产品的市场动向，就可以对资金流向进行把控，进而规避资金风险。”小伙子说，这种业务模式的好处就是，不仅解决了种植大户的资金难题，也为公司销售拓展了新的渠道，同时也带活了金融机构的业务，让金融真正参与到农资行业这个实体经济中来。 这就是产业链金融！产业链金融就是金融机构以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有环节提供综合解决方案的一种服务模式。 想起今年4月去四川云图控股时，该公司副总裁刘晓霞讲到的云图控股的业务新模式，实在让笔者觉得耳目一新：在经过几年的农资电商探路之后，公司在哈哈农庄推出了哈哈财神。这是一款专门针对农民的理财产品，农民可以把手上的闲散资金放在平台上进行理财。更重要的是，只要农民在哈哈财神上购买理财产品，就可以在哈哈农庄上以白条形式购买等额的农资产品，还款周期3~6个月不等。这样一来，一方面农民可以在平台上“赊”到农资产品，另一方面手上闲钱还可以获取收益。更值得关注的是，云图控股通过这种方式，将消费者———农民牢牢地抓在自己手上，同时，对农民的资金状况、购买习惯、种植物种等形成详细的大数据，为下一步的产品开发和业务拓展具有十分重要的意义。 这样的案例很多，比如于2015年推出的农泰金融，一方面为将广大投资者提供投资理财服务，另一方面为中国三农产业链提供一个低成本、高效率的融资渠道。平台通过撮合社会资金助力三农产业发展，促进中国农业产业链快速转型升级来实现“金融助力产业，创新驱动发展，与时俱进，产业报国”的企业愿景。 作为互联网公司的阿里巴巴，一开始推进村淘战略的时候，就将互联网金融布局其中，推出了针对于农村市场的信贷产品旺农贷，由村淘合伙人进行推荐、线上审批放款，农民在线上购买农资产品可以像以往一样享受“赊销”。 再看今年7月18日盛大登场的金丰公社，该公社是由金正大集团发起并控股，由世界银行集团国际金融公司（IFC）、华夏银行共同投资成立的中国现代农业服务平台。据了解，IFC在金丰公社的投资金额为7000万美元，是其在全球农业服务领域投资额度最大的项目。值得注意是，金丰公社之所以能够获得世界银行国际金融公司（IFC）的青睐，是因为世界银行看到了中国农业的巨大商机。 随着互联网的发展，原来分工明确、相互独立的多环节产业链，开始出现全产业链的垂直整合以及推动跨产业链的横向融合，进而形成完整闭环、相互依存、密切相关的全新生态圈。这也让我们看到了金融越来越回归本质，参与到产业中为实体经济服务。 总之，这一个个新模式、新平台的出现，让我们意识到，产业链金融的“风”早已不是刚起于青萍之末的微风，而是正在形成具有超级力量的“风口”。抓住了机遇，站到了风口上，我们就会“扶摇直上，平步青云”。就如同前不久听到郑州帝益肥业生态保护工程股份有限公司总经理刘新领所讲的那样：“未来改变农资行业的，不是靠销售技巧、更不是宣传到位，而是产业链金融！”  （郑红艳）
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