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面对老农资人的围攻，新农资人怎样突围？
时间：2017-10-9
　最近有人评论说：“没做农资前咱也是算是小康家庭，做了两年农资后，哎！负债累累！ 　　虽然一直在大谈农资难干，但还是有一大波新人进入到农资这个行当。那么，在面对老农资人的四面围攻下，新农资人怎样才能成功突围？ 　　其中的一个大忌讳就是“杀价”！拼价格！尤其是新人，就是死路一条。 　　新农资人刚做农资，还没有做出效果前，卖一些常规的东西，农民对哪种东西依赖性比较强，定的价位不能高，也不能便宜，要保证一样的价位。 　　一是，为了证明你还是比较诚信的； 　　二是，如果把别人的诚信度降低了，实际上也是在考验你的诚信度。 不要试图拼价格，新手不占优势。 　　现在有的农资店，开了几十年了，老客户已经供货几十年了，甚至不挣钱都可以保住客户，你想要抢走他们的老客户，门都别没有。 　　没有很便宜，只有更便宜。你比别人便宜，别人比你还便宜，最后新手肯定干不过老手。老农资人有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客户，那些客户是不讲价的，老农资人会权衡好老客户和新客户的价格问题，究竟要不要挣钱或者怎么挣。 价格不断攀新低，来的是怎样的客户？ 　　做农资的，会遇到形形色色的人，不同性格的人都有，变数太大，需要让客户来适应自己的风格，而不是追在农户后边。比如说，你做效果，那么你要吸引的一群人就是愿意要你的货，而且对你的价格不敏感的人。从来不讲价，有信任感，信任你不会黑他们。 　　那么因为你家的价格低，而被吸引来的人，又会是怎样的一群人。他们一定是对价格极其敏感，一旦你的价格不能满足他们了，就会拍一拍屁股走人。 　　另外，农户间的价格不能乱，一个村子里那么小，你还分1块钱、3块钱，8快钱来卖，那就是找死，出门就会说给自己的价格便宜了，而且还会觉得你的人品有问题。 利润低了，你还能干啥？ 　　农资零售商，特别是新人，最开始想的问题是怎么活下去。生存！生存！没有利润了，谈何生存？ 　　比如敌敌畏，假使大家本来都是卖8块钱，好嘛你想显示一下自己店里的东西便宜，非要卖7.5。卖了7.5，农民就开始嘀咕了，是不是还可以买到7块钱的啊？但实际上，这敌敌畏进价7.25。 　　一方面，你自己破除了农户对自己的信任，认为还可以更便宜，一不小心就会被怀疑人品了。另一方面，你也没有精力和利润去做其他的事。 　　不要尝试只用价格拉人，没有最便宜，只有更便宜，货比三家这是人性。 　　农资零售，要做好这三心：掏钱舒心，花钱放心，用了省心。（不要整天只想着去比价格） 　　想要做好这三心，就是拼服务，拼技术，就是看谁能够让农民花一样的钱实现增收。 　　这是一个技术层面，把这个做好了，新手生存下来的几率就大了。从一开始没客户，到慢慢地有了固定的客户后，再去想别的办法做其他的事就好做多了。 如果不懂技术怎么办？ 　　新开的店，如果不懂技术，就找一个比较懂技术的人，或者依托厂家或上级拿货的经销商，做一个套餐。不管是哪个时期，在每个时期都做一个套餐，客户留下电话了，给客户打电话提醒，客户如果自己没做是他自己管理粗放，但是你必须要尽到责任。 　　需要提醒的是，一开始一定要坚持自己的风格。一旦有自己的风格，就是去影响农户，而不是农户不情愿，你还让他跟着你去做，让他打心眼里觉得你就是靠谱，就是对的。
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