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卖自己的钾货　让别人说去吧！
时间：2018-4-9
80后应该都记得有一年春晚里蔡明老师说的那句台词“走自己的路，让别人说去吧”。好吧，其实这句话跟本文没啥关系。咱们还是赶紧步入正题：卖自己的钾货，让别人说去吧！ 什么意思呢？其实，最近的化肥行情虽然有点糟糕，但还是有不少业内朋友询问笔者，后期是不是有好转的可能，这个可不可以拿点，那个可不可以存些，等等等等。于是，笔者给出了这句话，意思就是短期内行情不太可能有大的好转，没有必要考虑太多，最主要就是卖货、清库存，未来若能涨价，就留给未来的货源吧！ 阿杜只做钾肥，所以就用了“钾货”。这么写题目是不是有点不靠谱？好吧，反正笔者的观点已经开门见山的阐述完了，觉得这个观点不靠谱的可以不看啦！下面正式写给想看的朋友。其实笔者还有一层意思在题目里，也是蛮重要的。这个先卖个关子，请后面仔细阅读。 即使老外虎视眈眈，但涨价不在此时 国际钾肥价格涨涨停停，但可不是“涨停”，虽然未来看似还是有些再涨的空间，但预计不会很大。利好出尽是利空，也许沉默的中化、中农就是在耐心等待这个机会，一个以弱胜强的机会。不管怎么说，根据历年签大合同的经验和当前钾肥价格走势来看，2018大合同的价格涨幅都不可能向外商叫嚣的那么大。 即使按照涨70美元到了300美元到岸计算，港口62%白钾的表观成本接近2300元，但是返利后的成本约2150元，也只不过是与当前市场价格持平或略高而已。当然，这样的假设不是给老外看的，也不怕他们看到，因为他们和咱们更关心的都该是当前我国钾肥价格的走势。 由于复合肥行情不佳，开工率一直偏低，而前期原料储备较充足，另一方面，进口钾到货量直到目前尚未明显减少，所以今春氯化钾销售压力较大，价格未升反降，从年初至今已经回落了百元左右甚至更多。 目前春季市场的上层环节已经进入尾声，而春季的不佳又为夏季埋下了隐患，加之氯化钾港存增长到240万吨以上，4月份进口量虽然减少但是预计不会太严重，特别是市场心态的转变，现在普遍的信心不足，市场话语权偏向买方，前期说的“价格不降就是福”，早已经变成了“价格不大落就是福”。 供大于求，即使是临时的供大于求，看情形起码要维持到下个月。淡季涨价不是那么容易的，回首前十年的第二季度氯化钾价格走势，也只是在早期出现过两次上升的行情，其余或稳或跌，跌的时候最多。未来国内市场的低价，很可能将会是大合同谈判的重要筹码之一。 纵使价格跌跌不休，但总体空间有限 不过市场也只是比较差，倒不是多么恐怖。说了那么多，也只是让大家别对短期反弹这件事抱有太大幻想。现在再来给大家鼓鼓劲，不说后期业内都一定能轻装上阵，起码也不至于摔得伤筋动骨。换句话说，今春旺季虽然爽了约，但是心里的失落大于其它。 前期阿杜曾经对春季转跌的钾肥行情做过大致猜测，以港口62%白钾价格为界，若局面尚可，那么其价格会在2100元附近筑底，若行情很差，那么就可能落到2000元大关口筑底。现在来看，氯化钾的回落速度一直都还是较缓慢的，2100元的确形成了一个较稳固的第一道防线。一个多月的时间，港口62%白钾从2200-2250元跌到当前的2180-2200元左右，大单价格也只不过略低于2150元；即使是约旦、以色列60%白粉，价格也都还维持在2100元以上，高端喊价也还在2180元左右。 再举个例子。盐湖股份4月份新价格刚公布时，市场上的质疑声一片，很多代理都表示不满意价格政策，不准备签单。但是时隔没几天，据了解盐湖股份的发货流向已经增多，日发货量增长了一倍。有代理商表示，预计后期价格不会出现暴跌，所以大家有信心也有义务共同承担来自低迷行情的压力。 总而言之，预计短期内氯化钾价格不会反弹，就算后期反弹了力度也不值得现在就开始冒险存货；后期回落的空间应有限，卖方可以急但不用慌，买方可以观望但不能太拖。今年春季的氯化钾，会像是那句小诗一样“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。
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