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化肥利润有多大？看看农资商怎么说
时间：2018-12-20
　　科学兴农一次参加了农资公司的招商会，在会上有来自各地的农资经销商，他们做农资有的都已经超过20年了，做的时间短的也有3-5年了，从他们口中科学兴农了解到了很多方面的知识，其中就有关于化肥利润的方面，他们亲诉的才更有说服力。　　　　那么卖化肥到底挣不挣钱呢？能挣多少钱呢？是不是像大家想象的那样利润很大呢？　　　　首先，挣钱是肯定的，每个乡镇都是好几家卖农资的，不挣钱，他们早关门了。不同类型的化肥产品利润不同。比如常规的3个15氯，45含量的复合肥，家家都有，但是就是不挣钱，每袋子能挣5-10块就不错了。尿素是最不挣钱的，现在尿素行情在2000元/吨左右徘徊，零售价100元一袋，你说挣钱么？有可能还得亏钱。但是你还得卖，因为不想流失客户，有些客户就认准尿素了，你没有，他扭头就走。通过卖个农户尿素搭配着把种子农药销售出去。我们一会来讲种子和农药。传统二铵也基本上没有利润。　　　　化肥利润有多大？看看农资商怎么说　　说了不挣钱的肥料，哪些是挣钱的呢？能挣多少？　　　　差异化的产品和高端有卖点的产品是利润的主要来源。比如当前行情，尿素价格高，硫酸铵就是尿素很好的替代品，进价1000左右/吨的硫酸铵，零售价可以卖到80-90元/袋，每袋的利润就是40-50元。这个利润可以说是相当高了。高端有卖点的产品，比如添加中微量元素的，缓释的，鳌合的、含优质腐殖酸的等，这些肥料每袋也能挣30-40元左右。　　　　化肥经销是农资店利润来源的一个方面，但是近几年，市场竞争越来越激烈，化肥最没有及时含量的东西，也越来越不挣钱了，种子和农药逐渐是农资经销商利润的主要来源。　　　　化肥利润有多大？看看农资商怎么说　　比方说，小麦种子，可能进货价格只有2元不到，但是一袋30斤的种子可以卖到120元。玉米种子，大家应该是比较熟知的，市场定价55-60元/袋一亩地的玉米种，生产成本可能10元都不到，经销商进货价格30元左右，我们不难发现，种子生产企业赚取了一些利润，经销商赚取了一大部分利润。这估计也是为什么经销种子的为啥都搞那么大的阵仗，搞那么多促销品的原因。订购玉米种子的送喷雾器，送太空被，送冲锋衣等等。　　　　科学兴农要说，最挣钱应该属农药。　　　　这两年市场上销售很火的小麦增产套餐某某收，零售25元/套，一亩地打三遍，防病治病还增产，宣传的很疯狂，亩增产可达200斤以上。但是大家没有算一笔账，对于小散户，家里种几亩的来讲，刨去成本投入，人工投入，即使每亩地多打了200斤，整体收益也没增加多少，但是大众往往容易被增产带来的收益所迷惑，而没有考虑投入与产出比。增产套餐对种植大户来说，是很划算的，他们规模经营，采购成本低，施用成本业低。能有更高的投入产出比。这种套餐成本可能连5块钱都不到。　　　　化肥利润有多大？看看农资商怎么说　　农资圈有这样一句话：三流的卖肥料，二流的做种子，一流的卖农药。农药科技水平含量高，经营有门槛，这可能就是为什么农药利润最高的原因。
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