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化肥冬储：经销商进退两难
时间：2004-11-26
        随着秋播的结束，今年化肥市场的大批量需求随之结束，传统的化肥冬储将全面开始。随着化肥市场供求关系的变化，业内人士对明年化肥市场的形势大多看好，基本上认为明年化肥市场价格可能保持在较高价位上。但目前化肥价格的高价位却使经销商持币观望，迟迟不敢大批量进货。　　政策因素不明朗　　目前虽已至化肥冬储季节，但有很大一部分经销商并未开始冬储化肥。淡季储货不足必然危及明春市场供应。有些经销商表示，明年春耕尿素的售价不会低于2100元/吨。这个价格应该算是近年来从未出现过的“天价”。他们普遍认为目前化肥价格太高，担心国家会出台新政策调整化肥价格。而且最近各渠道都传出国家有可能对化肥产业政策进行调整的消息。经销商对相关政策一直在观望，因而不敢盲目存货。　　安徽省蚌埠市经销商刘二福告诉笔者，当地的经销商对目前的化肥企业增值税免税、调高最低限价等说法都非常关注，希望国家能够尽快有准确的说法，以避免今年年初的高价进低价出的局面。而且目前铁路运输成本已较前期上涨了10元/吨，因此他们现在基本上都没有开始冬储化肥。　　据了解，目前不但经销商存货不足，就是生产企业的淡季存货也不如往年。今年上半年，国内尿素累计销售率达102.05%，销大于产，个别企业出现尿素脱销现象。同时因国家对国内化肥销售实行了限价政策，而国际化肥价格又不断上涨，一些生产企业加大了化肥的出口量。截至今年7月，我国的尿素进口只有1.7万吨左右，出口却达到159万吨，间接拉动国内尿素价格的上涨。　　另一个消息是，赤天化、重庆建峰、甘肃刘化、河南安化、华鲁恒升、四川川化等企业目前又进入检修期，化肥企业手中的淡季存货也将有所下降。　　化肥淡季价格高　　华东地区：尿素价稳复肥价高：江苏省徐州地区化肥销售基本结束。目前尿素的价格在1750元/吨左右，碳酸氢铵的价格近期有小幅度下滑，价格到了560元/吨。硫基复合肥（45%含量）的价格在2100元/吨左右，氯基复合肥在1900元/吨。该地区复合肥的用量较大，货源充足，主要为周边地区企业生产。磷肥（18%含量）的价格在600元/吨左右。国产磷酸二铵的价格在2400～2500元/吨之间，进口磷酸二铵的价格在2700元/吨以上，而且有价无货。目前经销商多因价格太高不敢冬储，担心价格随时下降，冬储量基本不到去年同期的一半。　　华北地区：尿素价落钾肥价扬：山西省忻州市目前的化肥价格比较高，经销商开始少量储肥。尿素的出厂价在1700元/吨，而且生产企业的存货较少，碳酸氢铵基本没货，附近的生产企业目前大多在停产检修。25%含量复合肥的价格在980～1000元/吨之间，45%含量的在1800～1900元/吨之间。硝酸磷肥的价格在1700～1800元/吨之间，销售形势较好。河北省深州化肥使用接近尾声，价格有小幅回落，尿素的价格在1750元/吨。复合肥的价格也有下调，45%含量的复合肥价格在1780～1800元/吨之间，25%含量的在850元/吨。进口氯基复合肥价格出现上涨，目前的价格在1700元/吨以上，硫基复合肥在1800元/吨。　　西南地区：复肥涨价货源紧张：重庆市璧山县现在的用肥量很少，已经开始进行冬储。尿素的价格在1630～1750元/吨之间，而且是与复合肥搭配销售，碳酸氢铵的价格在510元/吨。复合肥的价格有小幅度的上涨，25%含量的复合肥价格在850元/吨，45%含量的在1600元/吨以上。磷肥的价格在330～370元/吨之间。广西桂林地区化肥价格仍在高位，尿素的价格在1870～1950元/吨之间，而且生产企业的货源紧张。　　经销商在等待　　去年冬储期间，尿素价格一路攀升，许多经销商在高价位储存了尿素，准备在今年用肥旺季时销售，取得一定的利润。但从年初开始，国家为稳定化肥市场价格，相继出台了一系列限价政策，控制化肥的价格上涨，严查违规经营化肥。尿素出厂价格严格控制在1400元/吨、上下浮动10%范围；化肥经营的综合差率不得超过7%。生产企业和经销商慑于国家政策的压力，基本上不敢贸然越雷池一步，致使在4月底左右，国内的用肥季节未到，国内化肥市场总体价格保持在相对较低水平。这时一些有冬储化肥的经销商坐不住了，生怕自己高价位进来的尿素再不出手，就会大幅亏损，只得争相按当时的市场价售出。这些经销商本想通过冬储赚钱的初衷不但没能实现，反而赔了一把。一朝被蛇咬，10年怕井绳，惨痛的教训使许多经销商，尤其是众多本小利微的小经销商今年再也不敢轻举妄动。　　当前的高价位打击了许多经销商的冬储积极性。自从今年6月份以后，全国各地的尿素价格再次飚升，国际上尿素的高价位诱使国内生产企业大量向海外出口，又为化肥价格的上涨起到推波助澜的作用。目前国家的化肥限价政策已遭到生产企业和经销商明里暗里的抵制，化肥施用期虽然已基本结束，但是市场上化肥的价格仍然居高不下，普遍在1800元/吨上下，而且呈现南高北低之势。如此高价位使有实力的经销单位也不敢大批进货。　　对国家的干预政策吃不准。　　在国内化肥市场需求量越来越大以及能源供应日趋紧张的情况下，目前国产化肥大量流入国际市场，这对保持国内化肥和能源供应来讲都是不利的。国内化肥价格的居高不下以及大量国产化肥流向国外已引起国家有关部门的高度重视。遏制化肥出口、稳定国内化肥市场已成当务之急。有关政策肯定会出台，但是时间的早晚以及打压力度的大小，对今年冬季化肥市场价格都会产生很大的影响，所以现在许多经销商都在观望。进则经营风险太大，退则怕错失良机。
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