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基层经销商看好今年化肥市场
时间：2007-2-27
春节前后，原本就是传统的用肥淡季，加上正值“春运”，使化肥铁路运输受阻。所以在以往，节前节后相当长一段时间，化肥生产企业都囤有大量化肥，有些企业甚至会因化肥滞销而胀库。然而，在近日对陕西化肥企业的采访中记者发现，今年生产企业库存化肥很少。这是为什么？ 渭化集团是陕西省最大的化肥生产企业。往年这个时候，即便销售情况再好，也会有两三万吨的库存，库存最多的一年曾高达7万多吨。去年该公司累计生产尿素 55万多吨，创建厂以来最高纪录。按理，在春节前后化肥销售最淡的时候，该公司即便不胀库，也将有好几万吨的库存。但该公司市场与运销部的薛山省部长却告诉记者，公司目前厂内实物尿素只有3.7万吨，而且全部是人家已经预付款的“待发货”，企业自己连一吨也没存。 陕西华山化肥股份公司销售部的郭良玉经理也说：陕化集团的磷酸二铵和尿素，一部分被省内经销商包“吃”了，另一部分被省外经销商“瓜分”了，企业目前根本没有库存。而包括扶风氮肥厂、米脂县氮肥厂、城化化肥股份公司在内的众多化肥生产企业，也都向记者表示自己库存很少或没有，有些企业甚至连一个月以后的化肥都被预订了。 是不是大批的化肥压在大经销商手里了？ 然而，包括陕西中农瑞丰农资公司的几家大型农资经销商都异口同声地说：他们手头的化肥并不多。瑞丰农资公司的姚女士还告诉记者，有些经销商的备肥量甚至不到往年的1/3。 化肥都跑到哪里去了呢？姚女士点拨了一下：看看基层小经销商手里吧。 按照姚女士的指点，记者到该省几个主要的产粮县，如新丰、良田、河寨、白杨、大王以及大荔、蒲城等地实地跑了一圈，果然发现：各村镇经销商手里少则备有几十吨化肥，多则备有上千吨的化肥，均较往年多出一倍以上，而且大都是二铵、尿素、复合肥等高浓度肥。 渭南市白杨乡一位张姓小经销商告诉记者，他备肥总量比往年多了200多吨。记者问他担不担心卖不出去，他乐观地说，铺子里的那点儿货根本不愁卖。 小经销商为什么敢大量储肥？记者调查后了解到，这与小经销商对后市乐观预期以及化肥生产企业对后市悲观预期的双重因素作用有关。 首先，对于小经销商来讲，按照以往的经验，他们认为即将到来的三月份必将是化肥的销售旺季，化肥价格必然大涨，由于船小好调头，在备足化肥之后，一旦发现化肥价格上涨，他们就可以快速出货盈利。 第二，对于当地的化肥生产企业来说，出于对后市的不乐观预期，他们的销售行为已经变得相当谨慎。过去一直是化肥生产企业把货给大的经销商，然后再由大经销商把货批给小经销商。但是今年化肥企业急于抛货的心理直接导致了化肥生产企业与小经销商的正面接触和一拍即合。 小经销商的作法无意中成全了化肥生产企业。一方面，由于没有库存，当地的不少化肥生产企业的产品根本不愁卖，再也没有了销售压力，现在离旺季还有一段时间，他们可以踏踏实实地生产；另一方面，由于生产企业急着抛货但大的经销商不愿意接货，而小的经销商又急着杀进来吃货，而且这些小经销商可以直接从厂里取货，企业就可以随时出货，他们的资金回笼很快，不会影响今后的生产。生产企业何乐而不为呢？ 作者：陈继军
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