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“宏福村”承载着新农村梦想
时间：2007-8-3
豫北内黄县，位于河北、山东、河南三省交界处，地处黄河冲积平原，属黄河故道，以盛产大枣而闻名。内黄县城西北的张龙乡，上世纪90年代初，却是以盛产西红柿而被周边县市熟知。后来，一种可怕的病症让这里的西红柿在生长期就开始腐烂，村民没办法，只能放弃种植西红柿，“西红柿之乡”的美誉也渐渐被人们淡忘。 　　2001年，“宏福”进入张龙乡市场，并在当地建立了“宏福村”。这给张龙乡带来了农业的增产丰收，激发了人们关于“西红柿之乡”的回忆，也让宏福产品张龙乡代理商来银峰看到了农村的新希望，他说：“光复‘西红柿之乡’，把田达村建成新农村是我的梦想”。 　　赶走“假洋鬼子” 　　2000年，“宏福牌”磷酸二铵进入了河南内黄区域市场。来银峰刚拿到产品的时候，并没有立即投入销售，而是先在示范户田地里做实验，宏福磷酸二铵的水溶性让来银峰惊讶，等庄稼丰收时，来银峰更是惊喜：“咱国内的磷酸二铵不亚于美国二铵。”2001年，小麦播种的时候，来银峰在村里卖了几十吨，主要是村子里的大户和有农技经验的人购买。第二年春灌结束后，农民发现施用宏福磷酸二铵对小麦长势影响明显，周围的邻居也在2002年开始接受宏福磷酸二铵。 　　差不多也是这个时候，当地的化肥市场悄悄地出现了变化。2000年的时候，张龙乡市场上假冒伪劣的美国二铵开始在市场上泛滥，以至于美国二铵的市场占有量萎缩。到了2002年，市场上一半以上的美国二铵都是假冒伪劣产品，无论是水溶性，还是养分含量和施用效果，劣质美国二铵都跟宏福磷酸二铵差距较大。宏福磷酸二铵进入市场正是时机，它的进入同时也大大减少了农民的损失。又经过一年的发展，宏福磷酸二铵在当地的市场占有率已经翻了几番，以至于假冒伪劣的“美国二铵”被迫退出张龙乡的化肥市场。对此，来银峰分析说：“宏福磷酸二铵在本地市场的扩大，赶走了‘假洋鬼子’，同时也减少了农民的损失，就是与真的‘美国二铵’相比，宏福磷酸二铵也不逊色。” 　　无论是从价格，还是从质量上讲，宏福磷酸二铵的优势都比较明显。美国二铵的高价格让很多农民望而却步，当时每袋美国二铵的零售价是120元，比宏福磷酸二铵价格高出将近30元。通过对庄稼的长势和收成进行对比，农民也逐渐认识到了国产磷酸二铵的优势。有一次，县里技术监督局来检查，抽检的结果出乎了来银峰以及质检局人员的意料，宏福磷酸二铵的养分含量比袋子上标示的要高出三个百分点。技术监督局人员惊讶道：“这可是一件稀罕的事儿。” 　　“‘洋鬼子’的好技术咱们承认，但是如果站在农民的角度来讲，在保证质量的前提下，实惠永远是最重要的。如果根据每个养分含量的价钱计算，农民心里就有数了，并不是‘洋鬼子’多神秘，不都是养分在起作用吗？中国人一样可以造出好产品。”来银峰纯朴的性格表露无遗。 　　在村民的大力支持下，来银峰就以本村为试点，建立了“宏福村”。“ 宏福村”建立后给村子里带来了很多变化，干部和群众有了更融洽的沟通，最重要的是让来银峰乐观地看到了农村美好的未来。 　　村民都夸干部好 　　田达村村委会主任李国领，是宏福磷酸二铵的第一批施用者，也是第一批受益者。他在田达村建立“宏福村”的过程中也起到了关键作用。 　　李国领是一个懂得科学种田的人，所以对施用肥料有讲究。只要是价格偏低的肥料，他不但自己不用，还劝街坊邻居也不要贪图小便宜。宏福磷酸二铵进入张龙乡以后，他还专门询问了贵州宏福总公司的情况，在深入了解之后，他便选择了第一批进村的宏福磷酸二铵开始施用，他还开始向乡亲们推荐。但是，他推荐的过程不是一帆风顺的。 　　村主任李国领施用宏福磷酸二铵后，认为国产磷酸二铵与美国二铵肥效没有差别，而且价格也便宜不少，宏福这个牌子值得推荐。可是作为一个村主任推广肥料，难免会有“瓜田李下”之嫌。看得明白的村民，在第二年就开始施用宏福磷酸二铵，而一些平时就爱和村委会闹点情绪的村民却在村里大传李国领的嫌疑和不是。李国领也了解那些在一起生活几十年的街坊邻居，他觉得要说服他们，必须要拿出事实让他们心服口服。 　　他和来银峰商量，要赶走那些“假洋鬼子”，必须让街坊邻居明白什么才是好肥料，最快的方式就是看宏福磷酸二铵的水溶性，来银峰便在农民上街乘凉休息的时候给他们现场演示。另外一个就是看庄稼的收成，来银峰把第一批施用宏福磷酸二铵的示范户列成一个名单，并让村民去看他们的收成到底如何。农民最认的是实惠，看到了实实在在的情况之后，他们才明白了来银峰和李国领的一片苦心。 　　后来，李国领和来银峰商量，要给宏福总公司提要求，期望能得到更便宜的价格和更多的服务。贵州宏福总公司华北区域经理叶厚林和宏福产品内黄县代理商宰运立在了解了田达村的情况后，迅速做出了决定，不但要给田达村村民提供免费的测土配方服务，还要给村民提供科技文化服务，包括田间管理、病虫害防治等等。 　　村民们逐渐感受到了宏福总公司带来的服务，不但有关于农业生产的测土配方，还有丰富多彩的文艺活动，一些原来有情绪的村民也享受到了同样的服务，他们对村主任李国领多了一份理解。为农民操心的李国领，得到了回报，赢得了乡亲们的尊敬。 　　村民与宏福的接触越来越多，认同感也越来越多，2004年，田达村的“宏福村”在农民的阵阵欢笑中挂牌成立。“宏福村”不仅是提供好肥料，她还承担着更多的责任。 　　光复“西红柿之乡” 　　宰运立的家在内黄县县城，关于当年西红柿的灭顶之灾，他只有耳闻，不知道问题到底出在哪里。他咨询了村里以前种西红柿比较出名的几个农民，并带着自己公司的专家取了土样化验。检验的结果是土壤的钾含量偏低，是不是钾元素的缺失导致西红柿出现生理性筋腐病的结果还不能最后下结论，只能找更高级别的专家鉴定。 　　来银峰对张龙乡“西红柿之乡”的美誉有一种特殊的感情，因为这个美誉让他有了一种自豪感。光复“西红柿之乡”是来银峰的梦想，可是在现实面前，他却很焦虑。以前种西红柿比较红火的时候，人们的种植积极性让来银峰看到了农村的蓬勃生机。可是现在，很多年轻人出去打工了，村里平时很少能看到年轻人。以前家里有“劳力”的时候，农家肥是农民最喜欢用的肥料，也是庄稼不可缺少的肥料，可是现在农民的种粮积极性却不如以前，农家肥很少施用了。现在村里的妇女和老人只能浇水和撒肥，再也没有以前爱惜庄稼、爱惜土地的那份感情了。来银峰不甘心。山东省寿光市是全国有名的蔬菜之乡，今年春天，叶厚林和宰运立组织了一批人前去参观，其中就包括来银峰。寿光的农业发展让他们惊讶，到处都是菜棚的景象又让来银峰看到了希望，种地一样可以让农民致富。“现在国家搞建设新农村，让我的梦想更真，种植结构不能倒退！我觉得光复‘西红柿之乡’就是我们村建设新农村的一部分，我给邻居说了，我们曾经在一起畅想农村未来的前景，我们期盼农村跟城里一样好。”谈起梦想，谈起新农村，来银峰就兴奋不已。 　　建设社会主义新农村，是来银峰这一代人的梦想，他们期望看到农村的繁荣景象，期望看到乡亲们脸上亲切的笑容，期待街坊邻居对农村感情的回归。“宏福村”不但是农资销售模式的创新，更是与国家发展农村的政策导向相一致，所以，建设社会主义新农村，不但是农民的梦想，也是企业的梦想，是我们每一个人的梦想。
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