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王艳霞,农资市场拓出一片天
时间:2007-10-9
 在望奎县创业城北门,有一家农资公司经销部。这个专门为农民兄弟提供服务的商场,是望奎县一位普通的下岗女工王艳霞创办的。   1994年,由于企业改制,王艳霞夫妇双双下岗了。望着尚未懂事的孩子,看着这破破的草房,王艳霞一夜之间头发白了一半。她想孩子上学需要费用,家里没有了收入,这以后的日子可怎么过呀?经过一番考察她发现,随着生活节奏的加快,大多数人都已不在家中吃早餐。这样,她选择了做油条的生意。学成后,她就在自己家简陋的屋里炸出了第一锅油条。包装好后,天未放亮就骑上自行车沿街叫卖。寒冷的冬天她的脸冻坏了,手冻裂了,和面时手上的刀口钻心地疼,可是她愣是没叫一声苦,没叫一声累,在不到一年的时间,家里的生活有了很大改善,房盖换了,屋里重新收拾了,从此有了家的模样。她还做过清洁工、卖过水果,正是由于她不向命运低头,积攒下了人生最宝贵的财富。   1997年,他们决定在创业城租个摊位从事老本行。摊位是租下了,可是要进货时傻了眼,手里除去租金已分文皆无,于是两人放下脸面,走亲靠友筹集了几千元开始经营铁锹、二齿子等农杂工具。资金周转不开时,他们就从县里个人批发点与人家拉关系软磨硬泡赊销产品,货物卖出后再还本钱。批发商看他们夫妻态度诚恳人品好,就经常与他们保持商业关系。王艳霞就这样靠一点一滴的努力把生意做了起来,手里有点余钱后就到哈尔滨进货,这样利润也比以前好了很多,同时,也完成了原始积累。2001年时他们有了相当可观的收入。她到哈尔滨进货时经销商非常信任她,无论拿不拿钱来进货都会让她先把货发回去。正是得到商家的肯定和农民的信任,她的思路更宽了。   2002年,王艳霞开始从事化肥、农药生意。化肥、农药是进回来了,可怎么使用成了难题……困难压不倒她。高中毕业的她白天在摊上忙活,夜里还要看有关农药的书籍。只要是去她的摊购买农用物资的,她一定会把如何使用详细地告诉顾客,到目前为止,在她这里没有一起因为购买化肥农药使用不当致使农民受损的事件发生。   开门做生意靠的就是诚信和良心,这是王艳霞的经商之道。同时,她的经营理念得到了县城内百姓的赞美。那是2003年春天,家住望奎镇范大桥屯老汉范忠林,由于老伴常年有病,儿子、儿媳又在外地打工,种地时没有帮手,也没有购买农资的资金。走投无路的他来到王艳霞的店说了自家的情况,老人破烂的衣衫、质朴的语言使她动了恻隐之心,二话没说将10袋化肥和4瓶农药赊给了素不相识的范忠林,并表示你种地有收获了再给我钱,不要耽误农时,感动得范忠林热泪盈眶。一传十,十传百,她的举动吸引了更多的回头客。据王艳霞粗略统计,经营农用物资这几年,像这样的事她已记不清有多少次了。再加上赊销出去的物资不还款的就有3万元之多。但她没有后悔当初的选择,她总是说帮助别人就等于帮助自己。
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