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在不确定的环境中寻求稳定发展
时间：2008-11-12
“2008年是农资产品价格充满变数的一年，而化肥价格可谓是经历了‘冰火两重天’的境界，由于部分原料和源头产品价格的波动，从厂家、流通企业直到作为终端用户的农民都充满着迷惑。”近日，扬州宝诺贸易有限公司副总经理徐斌这样告诉记者。作为国内某大型企业有机天然硫酸钾镁肥的国内总代理，他以一个贸易企业的视角对于明年整体形势及经销商针对当前形势如何进行营销表述了自己的看法。    在选择产品上，徐斌说，应选择优质肥料，所谓优质肥料是指真正能给经销商及农民带来经济收益的肥料品种。而优质的另一个含义就是选择有特色并经过实践的新型肥料，这类产品为本企业经销找到一个新的营销突破口。优质的第三个含义也上升到了肥料自身对于整个农业可持续发展及环境保护的层面上。基于政策扶植力度的加大，纯天然有机类农资产品也将在未来占据一席之地。    在经销途径上，他也表示，目前的农资经销商应该避免四条和执行四点。避免的四条是：一、以倒卖的心态经销农资产品。二、农化服务跟不上。三、经销层次过多。（在获得利润的同时，又能让农民得到实惠，同时有利于把握市场）四、在利润的驱使下，经销假肥料，坑农害农。    徐斌认为，经销商在目前的市场大环境下要坚持的四点是：第一，要把为农户着想放在首要位置。作为经销商要认清自身价值与农户价值，只有追求双方价值，才能共同成长。第二，要具有敢于自曝“缺陷”的思维。经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之处，为农民选择对口的农资产品。这既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离。第三，是转换对象。时下，很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”的想法。这时经销商就应主动去了解农民的使用情况。第四，转变过去等客上门的思维。现在，一些大的化肥、农药生产厂家通过中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响。
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