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钾肥谈判拉锯数月中方坚持降价
时间：2009-8-21
　　月看6月，6月看7月，转眼间连8月也过去了大半。但2009年中国钾肥进口谈判依然未见结果，。　　　　在一段时间的沉寂之后，市场又传来钾肥谈判重启的消息。一位参与谈判的人士告诉记者，“双方的接触从来没有停止过，沟通渠道至今仍然是很畅通的。”　　　　对于谈判的结果，这位人士依然持乐观态度，但对于达成结果的时间却不做预计。　　　　中国无机盐工业协会钾盐分会常务副秘书长亓昭英则对记者表示，“综合国内外钾肥库存和需求的情况，协会建议钾肥谈判应该暂缓，但这并不意味着放弃进口，而是要选择合适的时机。”　　　　国际谈判转机　　　　围绕着中国的库存和包括中国在内的世界整体钾肥需求，谈判双方在谈判桌上的拉锯一来一去已经过了8个多月。　　　　这种拉锯的现象在去年的谈判中就已经出现。　　　　不同于2007年，2008年中国钾肥进口谈判直到4月份才达成协议。但拉锯战得到的却并不是最好的结果——根据2008年的协议，中国进口的氯化钾离岸价高达每吨565美元，较2007年上升了400美元，涨幅高达约240%。　　　　一时间，跨国钾肥巨头和参与谈判的中方公司被千夫所指。　　　　但值得注意的是，虽然外商最终实现了400美元/吨的涨价，可其最初报出的涨价幅度不过150美元/吨，但却并没有为中方所接受。　　　　坐在今年谈判桌上的，依然是老面孔。中方谈判的主要成员包括中化、中农和另外一家复合肥厂商代表，外方则分别是Canpotex和BPC等公司。双方的意图都很明显。　　　　记者从相关人士处了解到，中方希望2009年的钾肥进口价格同比出现一定程度的下降，但外方则希望能维持2008年时的高价。　　　　为了各自的利益诉求，双方拿出了自己的筹码。　　　　毋庸置疑，近年来包括中国在内，全球对钾肥的旺盛需求是推动其价格高涨的原因之一。但反过来说，去年高涨的钾肥价格却已深深的伤害了需求。　　　　国泰君安[0.000.00%]证券分析师魏涛认为，“钾肥价格降幅小，价格高是需求下降的直接原因。”　　　　国际肥料协会(IFA)统计显示，2008/2009年度国际钾肥消费量同比下降14.4%，高于氮、磷肥，主要原因在于钾肥价格下降幅度最小，对消费产生抑制。　　　　为应对需求下降，外商使出了限产报价的手段。　　　　2009年，俄罗斯和加拿大钾肥厂商纷纷加大减产力度，截至目前已执行减产加上宣布后续减产总量达到1317万吨，占全球钾肥年产能的23%。　　　　但国际钾肥价格“统一战线”却在两个月前首现裂痕。　　　　6月，德国K+S公司的欧洲钾肥价降至602美元/吨。K+S公司(市场占有率为11%)声称当前现货价(运抵拉美/亚洲的价格为750美元/公吨)“无法持续”，并主动把价格从770美元/吨左右降至602美元/吨。　　　　另一个重大的改变来自印度市场。　　　　7月23日，Canpotex宣布已经以460美元/吨的成本加运费价与印度签订了2009年度氯化钾供应协议，供货量为85万吨。而前期IPC、ICL、K+S(德钾)等主流钾肥供应商均与印度签订同样单价的合同。　　　　460美元/吨因此成为新的国际钾肥价格风向标，这与中方的此前的报价已颇为接近。今年5月，中国和印度曾提出目标价位在420美元/左右。　　　　自给能力增强　　　　国内萎靡不振的需求和庞大的钾肥库存，成为中方要求降价的砝码。　　　　连云港[6.47-0.46%]一家农资公司的负责人对记者表示，“今年钾肥的量基本上走不动。复合肥厂商前段时间都不敢拿货，因为价格跌得太快，只能用一点拿一点。”　　　　市场人士表示，钾肥价格自5月份之后一路走低，目前主流氯化钾报价在2800～2900元/吨左右。　　　　消费疲软之下，国内库存因此一直维持在高位。　　　　根据行业协会的统计数据，2月份国内钾肥库存同比下降14.71%。但由于复合肥旺季采购结束和国际国内钾肥价格不明朗，国内钾肥库存飙升，截至5月底国内钾肥库存同比增加206.7%。　　　　统计数据显示，国内钾肥库存约在500万吨。仅盐湖钾肥[50.821.32%]一家，2009年中期库存就高达176.5万吨，而2008年中期不过88万吨而已。　　　　同时，国内钾肥产能的提升也让中国有了更多的谈判底气。　　　　今年上半年，虽然钾肥量进口降到了169万吨，较上年同期274万吨下降38.3%，但国内钾肥产量合计124.7万吨，较上年同期的108.4万吨还增加了15%，　　　　上述参与谈判的人士指出，“随着青海、新疆罗布泊等地钾肥项目产能的逐渐释放，中国自身的钾肥产能可能达到600～700万吨。”　　　　但这些并不意味着中国不再需要进口钾肥。　　　　中国无机盐工业协会钾盐分会会长、文通钾盐集团有限公司董事长李刚在一次工作会议上表示，“我国是钾盐的主要需求国家之一，约占世界需求总量的20%。这样就导致了我国成为钾盐自给率低，进口依赖较大的国家之一。经过多年的努力，中国钾盐的自供能力有了较大的提高，但与消费量相比，中国钾盐需要进口的局面在一定时期内较难改变。”　　　　中信建投证券分析师梁斌和赵献兵认为，中农、中化进口的高价钾肥还有待消化，加上国内钾肥库存较高，因此国内钾肥谈判时间会延长。由于印度谈判出较低的钾肥价格，从这种形势来看，对中国的钾肥谈判相对有利，预计中国钾肥谈判的价格要低于印度。　　　　但今年的钾肥进口谈判也存在着不了了之的可能。　　　　瑞银在其报告中表示，“由于国内钾肥库存高企，我们认为中国可能不会敲定2009年合同价，而且中国2010年合同价谈判可能也旷日持久。这将使得市场丧失决定性的价格可见度。”　　　　瑞银还称，“国内用户预计钾肥价格将下跌，他们就会推迟钾肥消费，尽管这或将降低其收成，这样做是因为更愿意将受钾肥价格可能下跌的影响最小化。”　　
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