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复合肥市场：利好PK利空
时间：2011-4-25
4月份已经过半，眼看就要到二十四节气中的“谷雨”了，顾名思义就是雨水生五谷的时节，俗语有云“谷雨前后，种瓜种豆”，后期各地就将陆续进入农忙季节了。可就当前化肥行情而言，让绝大多数业内人士都苦恼万分，尤其是针对作为成本输入型产品的复合肥市场，因其原料行情不明朗，下游市场心态不稳定，无论厂家还是经销商在操作时都表现得十分谨慎。在经历了将近两个月的低迷行情之后，近期上游市场出现企稳甚至反弹迹象，这又让复合肥业内陷入沉思——复合肥后市又将如何呢？市场上利好、利空因素并存，孰强孰弱咱还得拉出来溜溜。 　　利空因素：第一，近两年市场行情不佳，下游市场拿货心态发生改变，老百姓随用随买，基层经销商随销随进，就连代理商备货量也十分有限。第二，复合肥生产企业较多，鱼目混杂，尤其是部分以次充好的产品在局部市场干扰性较大，老百姓“认价不认牌” 的现象以及部分商家非规范的操作模式又加剧了市场上正品复合肥的销售压力。第三，虽然行业开工率较低，在当前应该处于产销旺季的时期里，一些厂家甚至迫于多方面压力进入停产阶段，但是受较长时间出货不畅的影响，大部分厂家都或多或少的握有一定库存，而部分厂家的库存量已可用“巨大”来形容。 　　当然，凡事都存在两面性，当消极因素发展到一定阶段，势必会有逆转的机遇，近日复合肥市场中便逐渐出现一些利好因素，虽谈不上可以救市，但暂时来看，似有稳定人心之意。 　　利好因素：第一，在国际价格较为强势的拉动下，尿素、一铵和氯化钾价格均出现企稳甚至小幅反弹的迹象，这在成本上形成了有力支撑。第二，部分企业在夏季肥销售过程中酌情出台了保底、计息、梯度返利等辅助政策，虽然暂未得到经销商的广泛认可，不过一些厂家新单成交情况较前期明显改善，市场进一步启动可能只是时间问题。第三，行情不稳，经销商早期打款情况不理想，库存量有限，市场存在一定缺口，这一点在东北局部市场已经得到印证。第四，从其属性本身而言，复合肥配比多样，可以灵活适应不同地区测土配方需求，科技含量高，市场卖点突出，虽然整个化肥行情都不景气，但是从基层市场以复合肥捆绑其它低价产品的销售模式来看，复合肥始终是体现经销商利润率的不二产品。 　　综合分析，利好与利空的PK中应该是利好占据着微弱优势，随着市场上利好因素不断增多、影响力逐渐加强，低价复合肥将逐渐在市场中消失，并有可能出现试探性涨价。不过下游市场恐怕不会轻易接受“高价”，因此，后期厂家报价与实际操作价格之间的价差有可能进一步拉大。李薇
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