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经销商提升市场销量 服务是关键
时间：2011-9-21
当前市场内经销商整天抱怨减量、区域小、厂家宣传不到位等等问题。如果做到经销商说的一切估计企业成本会大大增加。怎么提高经销商销量我个人认为关键是做好售后服务。　　当前经销商多是夫妻店模式，考虑到利润，经销商不愿招收业务人员，所以各企业服务推广人员在当前市场下的作用尤为重要。　　服务人员应该做什么：　　1应配合经销商开发维护二级网点。　　2负责市场内广告粘贴宣传活动组织。　　当前针对服务人员做好以上几点是必行的。如何做服务？该怎么做？我个人发表以下观点：　　经销商销量关键在于二级网点，没有二级网点经销商单一零售销量是有限的。所以服务人员要牢牢把握二级网点动态，了解经销商品牌倾向，单一走访二级网点是不够的，针对当前市场制定合适的宣传活动，带动农民购买，提高经销商销量，定期针对农民做回访活动，感动农民也能进一步提高销量。　　厂家的市场在不断的细化，经销商更应跟上厂家的步伐，不要总是抱怨自己的区域小或厂家没给广告支持等等，要自己加强业务学习，提高技能，在市场操作方面多想办法，细化自己区域内的网点，再要大区域市场范围的时候，想想现在的市场做的如何，其实自己的市场潜力很大，而是没有细化去管理操作，只有提高了本区域的品牌市场占有份额稳固了网点客户群体，才能提升销量。
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