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农资提升销量更要动“脑筋”
时间：2011-12-28
近年来，农资市场竞争日益激烈，农资产品同质化日益严重，农资市场也由原来的卖方市场变为买方市场，农资经销商要想发展壮大靠什么吸引客户？靠什么在竞争激烈的农资市场中生存？这是所有二级经销商需要解决的问题。 　　 一、利用情商销售。以往我们都认为一个人能否取得成功智力很重要，智商越高成就就越大，在农资经营中这句话有可能会被否定，因为情商的高低对一个人能否取得成功也有着重大影响，有时情商甚至要超过智商。说说自己在工作过程中亲身经历的事，在一个县级市场，几家大品牌经销商实力等各方面情况差不多，但是农户就喜欢购买某个品牌的产品，原来每次农户来店里，老板都和他们拉家常，给他们讲最浅显的道理，比如“我骗你们一次不如骗你们一辈子”等更容易让农民接受的道理，吸引来买东西的客户越来越多，这个老板的秘诀其实就是通过情商锁定客户，在农资销售过程中如果我们也能做到像这位老板那样，何愁产品卖不出去，何愁没有回头客。 　　二、利用单品上量。单品上量对我们农资经销商来说并不陌生，就好比在好多地方，农民就认识白包12-18-15复合肥，没有它们就不买。单品上量的前提是，必须选择正规厂家的高质量产品，正所为“谨小慎微选产品，胆大包天做市场”，如果你真的把单品量做上去时，你会发现不做不知道，世界真奇妙。农资批发商会发现找上门的客户越来越多了，农资零售商也发现进自己店里买东西的农民多了，为什么呢？这就是单品上量为我们带来的知名度和信誉度，农民也体会到购买好产品，算算真划算的道理。 　　三、坚持到底。坚持看似简单，但是做事情能够真正坚持下来的人却少之又少，好多人做事都是在离成功一步之遥选择了放弃半途而废，温州几乎家家户户有工厂，家家户户有洋房，有的家庭企业资产达到数千万的也是比比皆是，温州与上海、深圳有很大不同，没有国家优惠政策，没有外商的巨额投资，靠的是坚持不懈，百折不挠，温州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有温州人。好多农资经销商在推广某一产品时，稍有挫折就轻易放弃，不去找原因，不去想办法，一个好产品不是靠侥幸就会打开市场，是通过大量的田间地头的实验和苦口婆心的引导农民才会在消费者心目中生根发芽，成为参天大树。天天都上当，当当不一样，这是好多农民的心声，所以诚信经营我们也要坚持，不要以其他农资经销商销售假冒伪劣产品赚钱而眼红，坑农害农，祸国殃民生意绝不会做长久。我们还是要持之以恒，诚信为本，赚取属于我们该赚的钱，我们做农资不是算一年赚多少钱，而是算赚多少年钱。 　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都会在明天选择放弃，经历风雨，不一定见彩虹，但不经历风雨更不可能见彩虹。
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