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普钙市场萎缩陷入困境，业界人士为解困支招：深加工、差异化
时间：2012-5-31
虽然今年普通过磷酸钙（简称普钙）行情启动较往年提前了一个多月，且原材料一涨再涨，货紧价扬，含磷28%的磷矿石平均出厂价涨至300多元（吨价，下同），硫酸平均出厂价也达到600元，但并未带动普钙市场行情的好转，目前出厂价仅在460元。企业生产成本剧增，市场需求减弱，普钙逐步萎缩的困局很难打破。业界人士表示，要改变现状，唯有走深度加工之路。 　　生产成本居高不下 　　磷矿石、硫酸是普钙生产的主要原材料，其价格的涨跌直接牵动着普钙的神经。据湖北新洪磷化工股份有限公司营销部副部长周钦智介绍，今年春节期间国内矿企整体停采安检，造成了磷矿石现货供应紧张，部分矿企开始顺势抬涨新单定价。由于国家保护稀缺资源，磷矿开采受限，供需紧张矛盾日益突出，拉动磷矿石价格不断攀升。加之硫黄价格上涨也带动硫酸行情升温，造成磷肥生产成本居高不下，小磷肥生产企业苦不堪言。 　　周钦智给记者算了一笔账：按目前磷矿石平均出厂价300元、硫酸平均出厂价600多元计算的话，每生产1吨过磷酸钙的成本至少在450元。而普钙企业出厂价仅在460元左右，算上人工、维修、消耗等费用，生产越多，亏损就越多。有资源的企业，就生产磷酸一铵、磷酸二铵；反之，则纷纷转产改做复合肥。 　　“过去守着自己的磷矿过日子，还没感到什么压力。现在磷矿没有了，纯粹去买高价矿，哪来的竞争优势，磷肥销售逐年递减，年销量由顶峰时期的8万多吨下降到现在的3万多吨。”新洪磷公司总经理徐建明不无担忧地说。 　　市场需求逐步减少 　　山东菏泽市嘉禾农资有限公司总经理王建国告诉记者，随着国家控制高能耗企业，小氮肥厂纷纷关停，对小磷肥的配套销售造成直接影响。小磷肥目前在偏远山区和欠发达地区尚有一定的市场，但必定会随着钙镁磷肥逐渐淘汰。受电价上调、运费上涨、公路运输治超等因素的影响，经营成本随之上升，销售普钙几乎无利可赚，销量一年不如一年。 　　山西忻州市农资有限公司总经理王生也认为，普钙只是微利经营，市场逐步萎缩，农民购买的积极性并不高，经销商也没办法。 　　“粉状普钙农民根本不用了，颗粒磷肥下半年还能销一点，但销量不会很大。在一些偏远农村，青壮年外出打工，只剩下老弱病残孕和儿童，他们改用复合肥，既省工省事，又避免了小磷肥的灰土扬尘。”江西樟树市供销社农资配送中心总经理陈裕根说。 　　河北沧州冀仓农资有限公司经理刘文胜分析，原材料居高不下，运费也在涨，普钙送到价550元已经不好卖了，现在又进入用肥淡季，今后一个时期磷肥价格上涨的可能性不大。 　　深度加工才有市场 　　“改变品种单一、肥料档次低的现状，提升普钙品质，进行深加工，用心推广生物酶活化磷肥、双酶多肽等新型肥料，真正干出点名堂，让农民得到实实在在的好处。”山东省寿光市惠鑫肥料销售中心总经理王文政充满期待地说。 　　北京中农瑞利源高科技发展公司董事长孙立文指出，普钙不是没市场，要突破创新，寻求肥料产品差异化新途径。“我们与医药生物研究所合作研究开发了耐酸、耐碱、耐温的微生物，有极强的生命力。把它加在磷矿粉中生产出生物酶活化磷肥，收到非常好的效果。生物酶活化磷肥经中国农科院德州试验站在小麦田里试验与含磷量同为16%的普钙对比，增产9.41%；湖北钟祥市福林化工厂生产的生物酶活化磷肥在陕西武功县大面积试验取得了明显的效果：不仅疏松土壤、还防病、抗病，该县几十亩红薯普遍增产20%以上，还防止了红薯黑癍病的发生，很受农民欢迎；贵州新华磷肥厂生产的生物酶活化磷肥在今年严重干旱的情况下，使药材、茶叶、西红柿等仍然获得了高产，表明生物酶活化磷肥具有很强的抗旱作用，成了当地农民的抢手货。”孙立文如是说。
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