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钾肥谈判相互博弈 利益取舍定乾坤
时间：2012-7-13
本周，BPC代表团与中国部分贸易商进行会面，针对下半年钾肥谈判事宜交换了彼此意见。在交谈过程在，BPC表示将会继续维持东南亚地区钾肥价格平稳走势。言外之意，是希望中国下半年钾肥合同价格仍将稳定在470美元/吨。据悉，由于中国官方代表团缺席此次会议，最终合同价格预计将会在8月份商定。目前，国内化肥市场除尿素价格受近日国际因素影响，开始呈现上涨之势之外，磷肥、钾肥、复合肥价格均面临着下滑的趋势，给国内贸易商造成较大的心理压力。对于钾肥而言，本年度钾肥社会库存量居高不下，供大于求的局面较为严重，造成了下游采购需求整体表现出“照单补货，按需采购”的现象；同时，由于钾肥市场流通性的减弱，贸易商、农资公司今年的库存压力逐渐增大，随之而来的风险系数越来越大。因此，自6月底开始，钾肥市场开始步入下行通道，大型贸易商虽然依旧保持坚挺报价，但对于实际成交客户仍有一定优惠空间。中小型贸易商以及农资公司，则大打“低价抛货”策略，报价不断刷低以吸引客户采购，但通过市场反应的情况来看，此举收效欠佳，反而使得下游“买涨不买跌”现象表现更为突出。据卓创资讯数据显示，2012年钾肥总供应量将会达到1300万吨，若按照每年钾肥消耗量1000万吨计算，今年钾肥余量仍将会在300万吨左右。因此，下半年钾肥订单合同的签订，只会继续放大钾肥供应量，进一步加重贸易商的库存压力。在这种情况下，中国在此次谈判桌上掌握着较大的主动权。在议价方面，国际钾肥产能严重过剩，钾肥库存量不断攀升。据美国肥料研究所最新的数据显示，5 月份，北美地区库存数量又开始出现攀升；截止5月底，北美地区氯化钾库存量比4月底增加了11.3万吨，达到306万吨（实物量），比近5年此时的平均库存量增加42%，比去年同期增加52%。另外，今年巴西、印度等国钾肥新订单尚未签订，供需局面严重失衡。因此，国际钾肥供应商欲将通过中国下半年订单合同，顺利打通印度市场，从而对于产能过剩造成的库存压力起到极佳的缓解作用。通过以上几点分析，卓创资讯认为，仅从当前国际、国内市场的供需情况来看，下半年钾肥谈判价格有下降的趋势，而初步预计合同价格将有可能回落到450美元/吨。但考虑到国内贸易商库存压力较大，而过低的新合同价格，与上半年货源形成较大价差，使得下游采购方面发生转移，最终导致贸易商只能通过“割肉兑现”以销库存；这也势必将会影响到下半年的采购积极性。因此，为了将利益损失降到最低点，稳定当前钾肥市场，放弃采购或者继续以上半年价格签订合同，都将是最折中的办法。所以说，下半年钾肥谈判价格，很大程度上将会是利益取向的体现。
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