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经销商、农民说化肥
时间：2012-12-27
11月20日至30日，本报记者在11天时间里奔波1000余公里，探化肥生产企业，访化肥经销商、农户，深切感受到化肥生产企业和经销商的不易。　　化肥生意不好做　　在平顶山市湛河区曹镇乡诸庄村赵留彬的农资店里，记者看到其经销的化肥品牌有新乡的“心连心”，有驻马店骏马集团的“驿马”，同时还有安徽红四方公司的“红四方”等。58岁的赵留彬告诉记者，他只经销大型企业生产的化肥，主要是品牌认知度高，质量稳定，一年可销100多吨，其中本省化肥品牌占销量的40%左右。每选定一个品牌的化肥，他先在自家的地里做试验，觉得可以了再同代理商签订经销合同，目的是让乡邻们用着放心。赵留彬说，农民种粮，若用了劣质肥，可能一季粮就白种了。在他们村，像他一样经销化肥的农资店有两家，周边有七八家，“生意不是太好做，利太薄。”　　在清丰县城郊的腾飞路西段，43岁的郭文海作为化肥二级经销商已有十多年。郭文海认为，中原大化的“中原”牌尿素、安化的“豫珠”牌尿素都是质量过硬的品牌。前些年经销利润还算可以，现在经销商太多，为了争市场比着压价，很多时候一袋尿素仅能挣块儿八角的利润，复合肥经销利润高点儿。不少购买者都要求将化肥送到田间地头，有的人还赊化肥用，如果服务不周或不赊给他，以后很可　　能不买你的化肥。“很不好干，一直在想着转行。”郭文海说。　　应尽快建立“淡储制度”　　在清丰县马庄桥镇南永固村，记者与村民王素菊攀谈起来。王素菊家有6口人，有2.5亩责任田。问起使用化肥的情况，王素菊说，用得最多的是尿素，就是价格有点高，每袋在105～110元，每年种粮食肥料的投入得1000元靠上。王素菊称，村里人前些年认“中原”牌尿素的很多，近些年，“中原”牌尿素不再是一统天下，“什么鲁西、鄂中、心连心等，对我们农民来说，谁家价格便宜些我们就会选择谁家的。这两年复合肥用着比较省力，就是品牌太杂乱，很多是小作坊打着大厂的牌子生产的，真假难辨，稍不注意就被骗了，后来干脆不用了。”　　在洛阳市供销社，业务协调科陈洪恩科长告诉记者，洛阳市共有550万亩耕地，全年化肥使用量在40万吨左右，多是山东“金三角”、山西“山脊”、安徽“六安”品牌和云南磷肥，本省产的化肥处于弱势地位。陈洪恩说，全国部分省都建立了政府贴息的化肥淡季储备制度，我省只有郑州、新乡建立了“淡储制度”，应尽快建立起省级化肥“淡储制度”，这样对化肥生产企业、经销商、农民都有好处。　　记者在几家化肥生产企业采访时，也多次听到河南省是全国唯一没有建立化肥“淡储制度”的省，他们都提出应尽快建立化肥“淡储制度”。
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